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老客戶介紹新客戶、鴻達(dá)天矩公司訂單滾滾來(lái)！

    2014年3月8日、又賣(mài)掉一臺(tái)500L的恒溫恒濕試驗(yàn)箱了，呵呵！挺高興的，一天內(nèi)已賣(mài)掉兩臺(tái)500L恒溫恒濕試驗(yàn)箱了。價(jià)錢(qián)也不少哦！而且這這兩臺(tái)設(shè)備都是賣(mài)到同一個(gè)地方----天津。 

    這樣的訂單談得很輕松的！不用我浪費(fèi)多少精力和時(shí)間的。老客戶介紹的就是不一樣，事情是這樣的； 在來(lái)電中我得知這兩個(gè)客戶都是我公司的一個(gè)長(zhǎng)期合作的老客戶介紹的。天津的一位老客戶在去年從我們這買(mǎi)了一臺(tái)800L恒溫恒濕試驗(yàn)箱，我們也談了好幾天的，因?yàn)槌醮魏献?，還是要費(fèi)點(diǎn)精力才行，既要耐心推薦及講解產(chǎn)品，又要好好的談?wù)剝r(jià)錢(qián)。這個(gè)老客戶在使用我們的產(chǎn)品時(shí)，感覺(jué)質(zhì)量挺好的，用了一年多了，沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題，又好用。而且我們的服務(wù)態(tài)度很好。 

    這次兩個(gè)天津新客戶是他的朋友，也是他的同行，看了他買(mǎi)的產(chǎn)品后都表示滿意，他也推薦說(shuō)：“我們不僅產(chǎn)品質(zhì)量好，而且服務(wù)態(tài)度好。” 

    有付出就有回報(bào)的，這兩個(gè)新客戶紛紛來(lái)電說(shuō)一定要他買(mǎi)的產(chǎn)品。二話不說(shuō)就叫我們準(zhǔn)備發(fā)貨，價(jià)錢(qián)我就不用說(shuō)的，他們也聽(tīng)老客戶說(shuō)了。我只管把帳號(hào)發(fā)過(guò)去就行了，再者客戶都是網(wǎng)上銀行，款不用幾分鐘就到帳了。我公司便開(kāi)工，為客戶打造恒溫恒濕試驗(yàn)箱。從開(kāi)始交談到把貨發(fā)出去，10左右天的時(shí)間。這樣的訂單也談得輕松。 

總結(jié)以上； 

    *，我覺(jué)得產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，要是沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品質(zhì)量，老客戶下次就不會(huì)來(lái)你這里買(mǎi)設(shè)備的，更不用說(shuō)敢給你介紹客戶了。 

    第二，服務(wù)態(tài)度也是很重要的，我們要贏得他們的信任是關(guān)鍵，要把客戶當(dāng)作朋友。 

    第三，客戶買(mǎi)了你的恒溫恒濕試驗(yàn)箱產(chǎn)品，你就不要認(rèn)為完成任務(wù)了，只要客戶有什么疑難問(wèn)題，我們都要耐心的是講解，給對(duì)方留個(gè)好印象。其實(shí)客戶也能幫我們宣傳產(chǎn)品的，客戶幫我們宣傳比我們?cè)诰W(wǎng)上宣傳給人的信任度要大得多！