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鴻達天矩實現(xiàn)快速增長的“三駕馬車”

    深耕環(huán)境試驗箱領(lǐng)域十多年，北京鴻達天矩試驗設(shè)備有限公司一直致力于高低溫試驗箱等設(shè)備的研發(fā)和銷售。2012年下半年至2013年上半年整個自動化行業(yè)呈現(xiàn)下滑趨勢，處于低迷狀態(tài)，但鴻達天矩在整個儀器儀表市場不景氣的情況下，仍舊保持著良好的增長勢頭，業(yè)績?yōu)榻?，表現(xiàn)可圈可點。鴻達天矩是如何實現(xiàn)逆勢增長？鴻達天矩總給出了答案：不斷創(chuàng)新、吸引和培養(yǎng)人才、建設(shè)品牌，這是鴻達天矩近階段實現(xiàn)快速增長的“三駕馬車”。“三駕馬車”深層含義分別是什么，又是如何并駕齊驅(qū)？且聽他娓娓道來。

“新”字當先  苦練“內(nèi)功”

    身為一個技術(shù)型企業(yè)，創(chuàng)新是不斷發(fā)展的源動力，但創(chuàng)新已不只局限于技術(shù)與產(chǎn)品的不斷推陳出新，更多地是要迎合市場和行業(yè)走向。因此，完整的市場戰(zhàn)略性布局以及企業(yè)階段性發(fā)展方向的制定也至關(guān)重要。鴻達天矩實現(xiàn)快速增長發(fā)展的“*駕馬車”可以簡單概括為“三新”。

    一新，開拓市場新格局。包括國內(nèi)市場格局的開拓與調(diào)整以及海外市場的突破。從2012年下半年開始，鴻達天矩在國內(nèi)市場布局上做出調(diào)整，加大了對華南市場、華東市場和西南市場的投入。其中，鴻達天矩尤其對華南市場投入了大量的人力物力，希望借此改變?nèi)A南市場與鴻達天矩市場地位不匹配的局面。

    二新，自主研發(fā)推出新品。2013年，鴻達天矩重點推出了新一代高低溫試驗箱。今年我們聚焦客戶需求，用新一代高低溫試驗箱幫助客戶實現(xiàn)了差異化的競爭，在其銷量成倍增長的同時也帶動了我們儀表的銷售，客戶已經(jīng)了解到新一代高低溫試驗箱的巨大優(yōu)勢，鴻達天矩一定會抓住這個市場機遇期，將新一代高低溫試驗箱的銷量做上去。

    三新，審時度勢制定發(fā)展新方向。鴻達天矩總表示，國家“十二五”時期，節(jié)能減排已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的共識，鴻達天矩這階段的發(fā)展方向就是通過有效的服務(wù)，順應(yīng)節(jié)能環(huán)保的大趨勢，幫助客戶做好設(shè)備的節(jié)能與升級，幫助客戶成功。的確，我們也可以看到鴻達天矩在節(jié)能環(huán)保方面所做出的努力：推出了0.1級精度的儀表，還采用了嚴格的溫漂管理手段，其新一代通用型產(chǎn)品測量值對環(huán)境溫度漂移小于100PPm/℃，高性能型產(chǎn)品測量值小

于30PPm/℃，降低客戶能源消耗；采用“發(fā)燒級”設(shè)計理念的開關(guān)電源，能夠大大降低電源能耗，并采用超高亮度的LED顯示，比高亮度LED的顯示亮度更高，降低顯示器件50%的電源消耗，在無輸出狀態(tài)下儀表平均僅消耗0.5W左右的電能，遠低于市面同類產(chǎn)品；產(chǎn)品內(nèi)部模塊也是采用節(jié)能方式設(shè)計，例如采取驅(qū)動功率較低的低能耗繼電器來取代驅(qū)動功率較高的繼電器；總之，相比無節(jié)能設(shè)計的溫控器，1臺鴻達天矩儀表連續(xù)工作十年平均可節(jié)約80度電，約降低14KG的CO2排放。“我們有一些客戶使用了我們的節(jié)能產(chǎn)品替換了外國的品牌，這給了我們極大的信心，但是現(xiàn)在做的這些還不夠，我們將繼續(xù)研發(fā)節(jié)能產(chǎn)品幫助客戶實現(xiàn)節(jié)能減排，我們有足夠的耐心和信心，在這條道路上一直走下去。”我們可以從這位三句不離“客戶”的總臉上窺探出鴻達天矩“以客戶為中心”的服務(wù)理念。

任人唯賢、使用與培養(yǎng)并重 

有那么一句話，業(yè)務(wù)可以拓展，可以更換，資金可以吸收，可以調(diào)整，唯有人才是企業(yè)發(fā)展zui寶貴的財富，是不可輕易取代的?？梢姡瑢τ谝粋€公司的發(fā)展，人才引進和培養(yǎng)的重要性不言而喻。鴻達天矩的人才隊伍具有很強的向心力、人員流動率低，這些都源于鴻達天矩他任人唯賢和不吝惜培養(yǎng)人才的傳統(tǒng)，此為“第二駕馬車”，是鴻達天矩不斷發(fā)展的源動力。

人才是企業(yè)發(fā)展的支撐力和決定因素，關(guān)乎企業(yè)的興衰，*的企業(yè)更是需要以人才組成的團隊為保證。我公司以“尊知重才、以人為本”的思想，實施人才強企戰(zhàn)略。首先，以“招聘公開化、篩選嚴格化、選拔合理化、錄用契約化”的方法嚴格選才，擇優(yōu)錄取。其次，以“唯才是舉、任人唯賢，揚長避短、合理配置，放寬視野、中外兼用”的舉措，合理用才、才盡其用。然后按照“使用與培養(yǎng)并重”的方針，精心育人、人盡其職。zui后，定崗定責(zé)，施行“百分量化”考核制，讓績效與薪資、獎金、福利等掛鉤。采取晉職加薪、提高福利等措施，激勵人才干事創(chuàng)業(yè)，做到人盡其能。使公司形成了“廣納群賢、人盡其才、才盡其用、能上能下”充滿活力的用人機制。

推廣營銷 打造環(huán)境試驗箱品牌之師

    在廠商層出不窮的環(huán)境試驗箱領(lǐng)域，品牌建設(shè)成為自身發(fā)展壯大*的環(huán)節(jié)。樹立品牌講究“內(nèi)外兼修”，即品牌內(nèi)涵和品牌宣傳。鴻達天矩憑借著高質(zhì)量的產(chǎn)品、過硬的技術(shù)、完整的售后服務(wù)已在客戶心中獲得了好口碑，積累了豐厚的品牌內(nèi)涵。在品牌內(nèi)涵積累到一定程度后，品牌宣傳也提上了日程，鴻達天矩開始組建新的市場團隊，致力于品牌建設(shè)?？梢哉f，鴻達天矩之所以能在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下依然取得令人欣喜的成績，其中，以客戶為導(dǎo)向的市場推廣也為此起到了錦上添花的作用，此為“第三駕馬車”。

    鴻達天矩建立起各種專業(yè)、、多種市場推廣傳播平臺，將、zui全面的公司動態(tài)、公司文化、產(chǎn)品信息、解決方案、信息傳遞給目標及潛在客戶群體，并能及時地對于客戶的疑問、咨詢做出回復(fù)，確?？蛻舾鼮楹啽?、、直觀地了解其*手信息。同樣鴻達天矩也高度重視來自客戶的批評，因為這是來自*線zui真實的信息，鴻達天矩會把這些信息及時反饋給相關(guān)部門，便于修正、改進，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的精益求精，真正實現(xiàn)了以客戶為本。

結(jié)束語：

    “我相信，市場是不會一直這樣被陰霾籠罩著的，鴻達天矩將不斷探索新的發(fā)展模式，繼續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新、對服務(wù)精益求精、堅持品牌建設(shè)，在幫助客戶成功的同時也提升我們自己，等到云開霧散的那一天，我相信我們會感謝市場給予的考驗”。的確，在經(jīng)濟市場增速放緩的大背景下，儀器儀表市場受到波及已經(jīng)是不爭的事實，雖然形勢不如從前，但也切勿自怨自艾，無所作為，而是應(yīng)該積極開拓新的發(fā)展思路。我們相信鴻達天矩將繼續(xù)乘坐著“三輛馬車”突破重圍，再創(chuàng)佳績！